Nə üçün “axmaqlar” milyonlar qazanmağı  bacarırlar və daha tez uğur əldə edirlər?

Sizə bu hisslər tanışdır – qarşınızda  hər hansı bir axmağı  nədənsə uğurla satılan naməlum məhsulla görürsünüz, lakin  bilirsiniz ki, sizin məhsulunuz daha yaxşıdır Yəginki. Bəs siz həmin “axmaqdan” nə ilə fərqlənirsiniz?

Nə üçün “axmaqlar” daha tez uğur əldə edirlər?

Axmaqlar, daha dəqiq desək biznesmenlər , öz məhsullarının və ya təqdim etdikləri xidmətlərin xüsusiliyinə inanırlar və onu nümayiş etdirməyə  qorxmurlar. Onlar biznesə başamaq uçun maliyyənidə tez tapıllar, biznesdə əmələ gələn problemli suallarıda tez həll edə bilirlər.

Usaqlıqdan bizə öyünməyin yaxşı olmadığını öyrədirlər. Təəssüf ki, çoxları bunu sözün əsl mənasında başa düşür və bizneslərini səssiz qururlar. Sonra isə hər hansı bir 25 yaşlı  cins şalvarlı  gənc onlara öz  işçilərinin və firmasının aylıq gəlirinə alına bilən Lamborcini maşınlarının  sayından bəhs etdikdə  çənələri düşür. Belə insanlar  inanırlar ki, əgər istəsən hətta yaş həddi belə vacib deyil, istənilən yaşda da hər şeyə nail olmaq olar.

Lakin real həyatda uğurlu biznesin yaradılmasına çox az adam  nail olur – axı ətrafımızda axmaqlar çox deyil. Yalnız bəziləri  hər şeyini itirə biləcəyini anlayaraq  uğura aparan  yolda bütün maneələri aşmaq  üçün güclü və səbrli  olur. Bəziləri təslim olur və başqa iş axtarırlar. Yalnız  istisnalar zəngin və məhşur olurlar. Bu zaman onları artıq axmaq hesab etmirlər – çünki sevgidən nifrətə bir addım var.

ÖZÜNÜZƏ VƏ ETDİKLƏRİNİZDƏ ƏMİN OLUN.

“Özündən razı  axmaq” –bu sizin haqqınızda deyil. Bu həmin cins şalvarda və Lmborcinisi olan kəsə  aiddir.  Bir fincan qəhvə ilə  öz tarixçəsini danışanda  o  çətin ki tərif və ya  təəccüb gözləyirdi. Çox güman ki, o məşğul olduğu işi sevir və bu haqda danışmaq onun üçün xoşdur. Burda nə var ki, siz də öz işinizi sevirsiniz yəgin. Lakin bu  kifayətdir mi?

Özünüzü  fəaliyyət sahənizə uyğun   nailiyyətlər sərgisində təsəvvür edin. Əlbətdə ki , siz nəyəsə nail olmusuz və digər bəxtəvərlər kimi burda iştirak edirsiniz. Siz qürurlusunuz ,  siz öz məhsulunuzun möhtəşəm təqdimatını hazırlamısınız və öz vaxtınızı gözləyirsiniz. Bu zaman sizin yerinizə digər vunderkindi səhnəyə çağırırlar və onun nailiyyətlərini tərifləməyə başlayırlar.Digər çıxış edənlərin sözlərinə görə o həqiqətən də öz işində (sizin işinizin də) mahirdir.

Bu zaman insanların çoxu  məyus olurlar. Siz yaxşısınız, amma əla deyilsiniz. İştirakçıların fikrini dəyişmək cəhdləri  axmaqlıq olardı, həm də   təsəvvür edin ki , sizin kimi başqaları da sinəsinə döyüb yaxşı olduqlarını çığırmağa başlasalar nə olardı. Bu yalnız kimin ağlına gələ bilər? Düzdür –axmaqların.

Problem sizin öz işinizdə uğurlu olmamağınızda deyil. Problem ondadır ki, siz buna inanmırsız və sizin firmanız və sizin haqqınızda heç kim bilmir. İkinci birincidən qaynaqlanır, axı özünə inamlı gülüşü ilə reklam plakatlarında sizi hər küncdə  qarşılayan axmaqları hamı tanıyır. Sizi isə -heç kəs tanımır. Utanmaq lazım deyil. Heç kəs sizi konfrens zalda masanın üzərinə çıxaraq  məruzəçilər üzərindən qışqırmağa çağırmır, lakin siz hər hansı bir yolla öz varlığınızı insanlara çatdırmalı və  digərlərindən üstünlüyünüzü izah etməlisiniz.

Əgər siz dondurma satırsınızsa , özünüzü sıradan dondurmaçı kimi aparmamalısınız. Hər kəsə  Qarlar kraliçəsinin krallığından  xoşbəxtlik və  sehr bəxş etdiyinizi söyləyin , adi dondurma isə sizinkilərlə müqayisə oluna bilməz.  Uşaqların  zəif tərəflərindən istifadə edib pul qazanmaqdan deyil, dünyanı yaxşılaşdırdığınızdan danışın. Ən əsası da buna inanın. 

Əgər siz uğur əldə etmək istəyirsinizsə, siz bunu hər gün etməli olacaqsıznız – özünüzə və başqalarına  məhz sizin kompaniyanızın siyahıda birinci yerdə gelməli olduğunu deməlisiniz.

KEYFİYYƏTDƏ  QƏNAƏT ETMƏYİ  DAYANDIRIN

Özünüzə və məhsulunuza inanmağın yan təsiri, müştərilərinizi nəyin bahasına olursa olsun cəlb etmək üçün dəridən qabıqdan çıxmağınızı  dayandırmağınız olacaq. Məcburi satışı təcrübə etmək, insanlara  təyziq göstərmək lazım deyil - əgər sizin məhsulunuz həqiqətən yaxşıdırsa, onlar özləri sizə doğru gələcək, sadəcə onlara zaman və sizin haqqınızda öyrənməyə imkan verin.

Burda iki variant mövcuddur: ya siz həqiqətən yaxşı dondurma istehsal edirsiniz, ya da hər kəsi buna inandırmağa çalışırsınız. İkinci variantda sizə heç bir məsləhət kömək etməyəcək , çünki bu günkü gün  bütün bazar adi məhsullarla doludur.

Buna görə keyfiyyətinə qənaət etməyin və sizə neçəyə başa gəlsə də ən dadlı dondurmanızı  hazırlayın. Əgər sizin müştərinilərizi qiymət maraqlandırırsa  sizə belə  müştərilər lazımdırmı? Biznesslə məşğul olmaq istəyənlərlə  işləyin, nədən dondurmadan plastmas dadının gəldiyini sonuncu istehlakçıya  izah etməklə məşğul olmayın. Adi qazanc sxeminə qarşı gedin.

Sizin düzgün baxış nöqtəniz formalaşsa  siz görəcəksiniz ki, sxem işləyir - artıq öz məhsulunuzu təqdim etmək  üçün  mağazalara zəng vurumağaınıza ehtiyac olmayacaq. Sizdən ilk addım gəzləmədən ,onlar  özləri sizə əməkdaşlıq təklif edəcəklər. Siz özünüz haqqınızda hamıya danışarkən və  dondurmanızın işıq sürəti ilə satılacağı qədər yaxşı olduğunu sübut edərkən  bu ilk addımı etmiş oldunuz.

Alıcılarla danışıqlar zamanı onlara özləri və öz kompaniyaları haqqında danışmağa imkan verin – qulaq asın və sözünü kəsməyin, çünki onlarda öz işlərini sevir və bu haqda danışmaq istəyirlər.Sonra onlara əməkdaşlığınız haqqında, sizin onlara necə komək edə biləcəyinizi, bir komanda olacağınızı və birlikdə necə inkişaf edəcəyinizi  danışın.Onların eynlərinin necə açıldığını, gözlərinin parladığını, “bəli” qərarının necə yetişdiyini  və  dərhal müqavilə imzaladığını seyr edin. Siz həqiqətən yaxşı olduğunuzu xatırlamağı, Qarlar Kraliçəsinin torpaqlarının  bölünmədən həmişəlik  sizin olacağına inanmağı  adətinizə çevrildikdə  -  başqaları da sizin həvəskarlığınızla yoluxacaqlar.

Ilk gündən qapınızda  million müştərinin olacağını gözləməyin, lakin həndəsi irəliləyişlərin yüksəlişinə hazır olun. Sizin dondurmanız əvvəlcə bazarın kiçik hissəsini tuta bilər, əsas odur ki, yüksəlmək üçün yeriniz olsun.

Daha bir şey. Ən yaxşılar həmişə inhisarçı deyillər. Əlbətdə ki, sizinlə bərabər bazarı digər kompaniyalar da böləcəklər. Ola bilər ki, sizin müştəriləriniz sizinlə olduğu kimi onlarla da uğurlu əməkdaşlıq  etsinlər. Lakin dəqiq götürülmüş ərazidə /şəhərdə/ rayonda sizdən yaxşı kompaniya , özünə əmin rəhbər və sakinlərə nəzərən axmaqların faizi daha çox ola bilməz.

Sxem sadədir – möhtəşəm məhsul yarat və öz gücünə inan.  İnsanlar arasına çıxanda onlara özünüz , öz kamandanız haqqında danışın, onlara Gerdanı göstərin, onları şimal marallarının üzərində  gəzdirin – sizi tanımaları və sizin komandanızın bir hissəsi olmaları üçün hər nə olursa edin. Əla məhsulla dəstəklənmiş  uğura əmin olmaq sizi öz kompaniyanızı nəyin bahasına olsun  inkişaf etdirmək qayğısından azad edəcək. İnsanları məcburi satışla qıcıqlandırmaq əvəzinə siz xöşbəxt müştərilərin necə sizə  könüllü yaxınlaşdığını görəcəksiniz.

Hələ ki, oğlan  Kay buzun üzərinə “əbədilik” qoymayıb, hər şey sizin əlinizdədir - millionlar qazanan axmaqların sıralarını artırın.